loader image
ginter.pro - strony internetowe wrocław

Skuteczne strategie generowania leadów.

Około jedna trzecia firm zatrudniających pracowników upada w ciągu pierwszych dwóch lat. Chociaż ten artykuł nie omawia szerokiej gamy przyczyn niepowodzenia firmy, zwróci uwagę na jeden z głównych czynników sukcesu firmy: konsekwentne pozyskiwanie potencjalnych klientów. Aby przedsięwzięcie mogło szybko i konsekwentnie zwiększać zyski, musisz nauczyć się pozyskiwać potencjalnych klientów.

Co to jest generowanie potencjalnych klientów w marketingu?

Generowanie leadów w marketingu to działanie mające na celu zdobycie praktycznego zainteresowania klientów wynikami firmy. Zazwyczaj wiąże się to z zainicjowaniem rozmowy przez klienta lub przekazaniem mu danych kontaktowych w celu podjęcia dalszych działań dotyczących produktów lub usług firmy.

Na przykład, aby firma prawnicza generowała potencjalnych klientów, może otrzymać:

  • Formularz przesłany przez potencjalnego klienta, który pyta o jego usługi.
  • Rozmowa telefoniczna od potencjalnego klienta w celu ustalenia konsultacji.
  • Bezpośredni przekaz w mediach społecznościowych z pytaniem o ich stawki.
  • E-mail od potencjalnego klienta, który prosi o zaplanowanie konsultacji.

W związku z tym część poszukiwania nowych potencjalnych klientów obejmuje ustrukturyzowanie doświadczenia marketingowego, które ułatwia klientom kontakt z Twoją firmą. Twoje strategie generowania potencjalnych klientów powinny zawsze skutkować wymianą danych kontaktowych lub informacji o płatnościach potencjalnego klienta lub spotkaniem osobiście.

12 przykładów pozyskiwania potencjalnych klientów

Niezależnie od tego, czy planujesz kupować potencjalnych klientów, czy budować plan marketingowy generowania potencjalnych klientów, posiadanie strategii generowania potencjalnych klientów pomoże Ci zmienić nieznajomych w płacących klientów.
Przed opracowaniem strategii zapoznaj się z następującymi 12 sposobami generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

1. Bezpośrednie zaangażowanie

Jeśli Twoja firma sprzedaje produkt lub usługę o wysokiej wartości, które są rozliczane co miesiąc, bezpośrednia współpraca z potencjalnym klientem jest świetnym podejściem do generowania nowej firmy. Jeśli Twój model przychodów opiera się na sprzedaży o dużej wartości i niskiej wartości, najlepiej wykluczyć tę opcję.

ożesz dotrzeć do potencjalnych klientów bezpośrednio za pośrednictwem mediów społecznościowych, poczty elektronicznej, telefonu, a nawet osobiście po ustaleniu, że mogą one być odpowiednie dla Twojej firmy.

2. Wygeneruj potencjalnych klientów na LinkedIn

Czy wiesz, że publiczność na LinkedIn ma dwukrotnie większą siłę nabywczą niż przeciętna publiczność w sieci? Marketing B2B za pomocą LinkedIn jest szczególnie skuteczny i może przynieść bardzo zyskowne wyniki.

Nawiązywanie kontaktów z odpowiednimi liderami branży to świetny sposób na generowanie możliwości biznesowych. Potencjalne połączenia z prośbą o rekomendacje dotyczące oferowanej usługi mogą stać się kolejnym płatnym klientem.

generowanie leadów na linkedin

Wykorzystanie mediów społecznościowych do reklamowania jest również doskonałym sposobem na wykorzystanie LinkedIn, jeśli masz budżet. Możesz nawet płacić za reklamy ołowiowe, które zawierają formularze bezpośrednio w reklamach. Reklamy te ułatwiają odpowiednim użytkownikom rejestrację Twoich produktów lub usług.

Innym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów na LinkedIn jest kontaktowanie się z członkami grupy docelowej, angażowanie się w ich posty i wysyłanie wiadomości bezpośrednio w celu zaoferowania produktu lub usługi. Pamiętaj, że to podejście zadziała tylko wtedy, gdy ich profil i posty wskazują, że Twoje usługi pomogą zaspokoić jedno z ich niezaspokojonych potrzeb. Jeśli tak nie jest, Twój zasięg może zostać uznany za spam i zaszkodzić Twojej wiarygodności.

3. Reklama i retargeting

Media społecznościowe to nie jedyne miejsce na reklamę! Używaj ukierunkowanych reklam typu pay-per-click w Google lub Bing, aby sprzedawać użytkownikom wyszukiwarek. Pomaga to wyświetlać reklamy dla wyszukiwań, które już wiesz, że są bardzo trafne dla Twojej firmy.

Wyobraź sobie, że jesteś dealerem BMW próbującym usprawnić marketing swojego salonu samochodowego. Możesz tworzyć reklamy kierowane na frazy, takie jak „najlepszy dealer” lub „nowe BMW”, a nawet użyć geo-filtra, aby dotrzeć do klientów.

Bardzo niewielu internautów dokonuje konwersji przy pierwszej wizycie na Twojej stronie. Gdy użytkownik kliknie reklamy PPC, możesz użyć retargetingu displayowego, aby wyświetlać reklamy wizualne swoich produktów w innych popularnych witrynach w Internecie.
Doskonalenie reklamy cyfrowej może zająć trochę czasu, ale może być jednym z najskuteczniejszych sposobów generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

PROFESJONALNE
STRONY WWW

Potrzebujesz profesjonalnej i nowoczesnej strony internetowej?

4. Poproś o polecenia od obecnych klientów

Polecenia klientów są jedną z najstarszych strategii marketingowych generujących wiodących klientów. Jeśli twój produkt lub usługa zachwyciła obecnego klienta, poproś go o podzielenie się swoimi doświadczeniami z przyjaciółmi, którzy również mogą skorzystać.
Jakość ofert Twojej firmy może być na tyle dobra, że klienci robią to za darmo, lub możesz skonfigurować system motywacyjny. Na przykład daj swoim klientom określony procent od ich następnej miesięcznej opłaty za utrzymanie dla każdego poleconego klienta.
Polecenia klientów to świetny sposób na uzyskanie większej liczby potencjalnych klientów dla Twojej firmy, ponieważ jest to opłacalne, a twoi obecni klienci wykonują większość pracy.

5. Zaproś gości na bloga

Pisanie blogów gości to świetny sposób na generowanie działalności polecającej poprzez content marketing i jednoczesne doskonalenie SEO.

Blogowanie gości zapewnia wszystkie następujące korzyści marketingowe:

  • Tworzy nowe powiązania branżowe
  • Poprawia SEO poprzez pozyskiwanie znaczących, odpowiednich dla branży linków zwrotnych
  • Generuje ruch skierowań od odpowiednich odbiorców

Możesz znaleźć potencjalnych klientów dla swojej firmy, blogując gości na stronach, które są istotne dla Twojej branży, ale nie konkurują bezpośrednio z Tobą. Na przykład, jeśli jesteś firmą marketingową, możesz gościć blog dla firm podpisujących umowy w Twojej okolicy. Wiesz, że publiczność twórców znaków jest zainteresowana marketingiem, a twoje usługi stanowią uzupełnienie.

Blogowanie gości dla lokalnych influencerów jest zgodne z lokalnymi najlepszymi praktykami SEO. Na przykład, pisanie blogu gości i uzyskiwanie linków zwrotnych od popularnego podcastera w Twojej okolicy, pomoże Twojej stronie w rankingu w tej lokalizacji.
Aby uzyskać optymalne wyniki, upewnij się, że witryna, na której blogujesz, jest odpowiednia zarówno dla Twojej branży, jak i lokalizacji.

6. Zainwestuj w SEO i SEM w celu generowania potencjalnych klientów

Gdy Twoi odbiorcy docelowi szukają Twojego produktu lub usług online, upewnij się, że mogą Cię łatwo znaleźć. Dowiedz się, jak wygenerować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy, korzystając z SEO i SEM dla swojej witryny.

Zacznij od przeprowadzenia badania słów kluczowych, aby określić, jakie frazy wyszukuje twoja grupa docelowa przed zakupem produktu lub usługi. Do wyszukiwania danych możesz użyć narzędzi takich jak SEMrush lub Planer słów kluczowych Google Ads.

Po określeniu właściwych słów kluczowych zoptymalizuj treść strony. Jeśli sprzedajesz wysoce konkurencyjny towar lub usługę, organicznie ocenianie może być trudne. Korzystanie z firmy SEO może być świetnym sposobem na generowanie spójnych potencjalnych klientów, jeśli chcesz zainwestować.
Dowiedz się, jak wybrać firmę SEO przed podjęciem jakichkolwiek decyzji inwestycyjnych. Nie każda agencja zapewnia takie same wyniki, dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jak wybrać firmę odpowiednią dla Twojej firmy.

7. Udzielaj się na forach internetowych

Odpowiedzi na pytania na forum to świetny sposób na udowodnienie swojej wiedzy merytorycznej, a także przygotowanie gruntu pod wzajemność. Jeśli zostanie to wykonane strategicznie, ta praktyka może pomóc w znalezieniu potencjalnych klientów w ciągu kilku minut.
„… Kluczem do korzystania z zasady wzajemności jest bycie pierwszym, który daje, oraz zapewnienie, że to, co dajesz, jest spersonalizowane i nieoczekiwane.” Ten cytat z Wpływu w pracy pokazuje, w jaki sposób bycie pierwszym, który coś da, może pomóc ci w otrzymaniu czegoś równa lub większa wartość.

Zastosuj tę zasadę perswazji, odpowiadając na pytania forum na stronach takich jak. Znajdź kategorię odpowiednią dla Twojej firmy i zacznij odpowiadać na pytania użytkowników. Na końcu odpowiedzi pamiętaj o wezwaniu do działania, aby użyć produktu lub usługi w celu rozwiązania problemu użytkownika.
Na przykład wyobraź sobie, że jesteś firmą prawniczą oferującą usługi prawa rodzinnego. Możesz zasubskrybować kanał na LinkedIn, w którym użytkownicy zadają pytania dotyczące oferty Twojej firmy. Poświęć kilka minut każdego dnia na poszukiwanie pytań, które mogą dać ci wgląd.

Jeśli użytkownik zapyta o pytanie dotyczące alimentów, pozostaw pomocną odpowiedź i zakończ, łącząc się z witryną i sugerując, aby skontaktował się z tobą w celu konsultacji. Oferując bezpłatne porady, użytkownik, który zadał pytanie, może być bardziej zmuszony do odwzajemnienia się, płacąc za usługi prawne w przyszłości.
Odpowiedzi na pytania na forum to świetny przykład generowania nowych potencjalnych klientów, a także może być świetny dla SEO. W szczególności w naszym przykładzie, jeśli Twoja odpowiedź na pytanie otrzyma wystarczającą liczbę pozytywnych opinii, twój link może pozytywnie wpłynąć na SEO Twojej firmy. Ten rodzaj synergii może prowadzić do zwiększania zwrotów z wysiłków głównego genu.

8. Zaoferuj bezpłatne narzędzie generujące zainteresowanie Twoja ofertą

Oferowanie bezpłatnego narzędzia to świetny sposób na generowanie potencjalnych klientów biznesowych. Jakiego rodzaju problem rozwiązuje Twój produkt lub usługa? Czy możesz zaoferować bezpłatne narzędzie, które pomoże użytkownikom bez eliminowania konieczności zakupu w Twojej firmie?
W tym przykładzie wyobraź sobie, że jesteś chirurgiem plastycznym z siedzibą we Wrocławiu. Po sondowaniu odbiorców na Twitterze i przeprowadzeniu badań słów kluczowych ustalasz, że użytkownicy są zainteresowani poznaniem kosztów procedur i czasów odzyskiwania.

W rezultacie decydujesz się na skompilowanie eBooka, który określa przedziały cenowe, przedziały czasowe odzyskiwania oraz przed i po przykładach zdjęć dla wszystkich różnych procedur, które oferujesz. Piszesz zwiastun na blogu, a następnie wymagasz od osób, by wymieniły swoje imię i nazwisko, numer telefonu i adres e-mail w celu uzyskania podanych informacji.
Wpis na blogu jest tak cenny, że zainteresowani czytelnicy prowadzą do Twojej witryny i zapisują się na bezpłatny eBook. Twój przewodnik pomoże Ci zdobyć potencjalnych klientów dla Twojej firmy i jednocześnie wpłynie pozytywnie na SEO chirurgii plastycznej we Wrocławiu.

Jakie możliwości istnieją w Twojej branży? Popularne przykłady to budowanie kalkulatorów, kompilowanie oryginalnych badań, oferowanie bezpłatnych przewodników, a nawet oferowanie bezpłatnych konsultacji w celu uzyskania potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

9. Wywiady z influencerami

Wywiady z liderami w Twojej branży mogą otworzyć wiele drzwi dla Ciebie i Twojej firmy. Jest to nie tylko świetny sposób na nawiązywanie kontaktów i uczenie się od ekspertów w swojej branży, ale możesz wykorzystać te wywiady do tworzenia potężnych treści.

Nagraj swój wywiad, zmień go w post na blogu z pytaniami i odpowiedziami lub przygotuj go jako podcast. Ramowanie wywiadu w tych różnych formatach pomoże Ci wykorzystać treść i zachęcić zainteresowanych użytkowników do Twojej witryny lub właściwości mediów społecznościowych. Możesz nawet rozważyć zebranie wywiadów i zażądanie informacji kontaktowych, aby poprawić generowanie potencjalnych klientów.

Wiele razy osoby wpływowe będą dzielić się uzyskanym wywiadem we wszystkich kanałach marketingowych, zwiększając zasięg i ROI.

10. Rozpocznij budowanie sieci kontaktów

Tworzenie sieci rzadko prowadzi do bezpośrednich dochodów, ale świetnie nadaje się do wspierania możliwości zawodowych. Spróbuj wybrać wydarzenie sieciowe, które jest lokalne i związane z Twoją branżą. Pomoże to utrzymać niskie koszty podróży i zapewni, że będziesz czerpać korzyści z łatwych wygranych biznesowych. Czego możesz oczekiwać na sieci? Jeśli wejdziesz z myślą o ROI, prawie zawsze będziesz rozczarowany. Zamiast tego szukaj skośnych wygranych.

generowanie leadów

Może spotkasz komplementarny biznes, z którym możesz współpracować, aby dzielić się potencjalnymi klientami, zwiększając zasięg. Być może spotkałeś się z osobą wpływową, która zgadza się przeprowadzić z Tobą wywiad, abyś mógł zbudować świetny materiał i jednocześnie zwiększyć zasięg marketingowy. Networking może nawet otworzyć możliwości blogowania gości dla Twojej firmy.

Prawie zawsze istnieje wiele zwrotów z inwestycji w sieć, co czyni go jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

11. Nie bój się e-mail marketingu

Generowanie leadów nie zawsze musi wynikać z kontaktu z nową publicznością. Być może masz niewykorzystany potencjał biznesowy na swoich listach e-mail.
Jeśli masz własną listę subskrybentów poczty e-mail, zastanów się nad przygotowaniem specjalnej oferty. Specjalna oferta zniżkowa lub ograniczona czasowo może skutecznie zmienić pasywnego obserwatora w kolejnego płacącego klienta.

Możesz także oferować specjalne oferty e-mail do list e-mail innych osób. Jeśli aktywnie tworzysz sieci lub współpracujesz z komplementarnymi firmami w swojej branży, możesz zawrzeć umowę, która pozwoli Ci wypromować się wśród ich odbiorców.

12. Bądź na bieżąco z blogosferą i udzialaj się merytorycznie

Jako właściciel firmy lub dyrektor marketingu w swojej firmie, warto zasubskrybować publikacje branżowe, a nawet blogi konkurencji. Pomoże Ci to trzymać rękę na pulsie konkurencji i otworzy okazje do bycia pomocnym.

Jeśli zauważysz, że czytelnicy zostawili kilka komentarzy na blogu do postu, na który nie udzielono odpowiedzi, w odpowiedzi podaj swoje osobiste spostrzeżenia. Nie jest złym pomysłem dołączenie wezwania do działania do pewnych istotnych informacji na swojej stronie, które dodatkowo odpowiedzą na pytanie czytelnika.

Lekko stąpaj podczas próby generowania potencjalnych klientów dzięki komentarzom na blogu. Komentarze do blogów są trudne do usunięcia ze względu na ich podatność na spam. Ponadto twoi konkurenci mogą nie traktować cię uprzejmie jako łowcę swoich odbiorców

0 komentarzy

Wyślij komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

ZOBACZ PODOBNE

bĄDŹ NA BIEŻĄCO & ZAPISZ SIĘ DO  NewsletterA